营业收入微降4.68%

2024年，金牌家居实现营业收入34.75亿元，较上年同期的36.45亿元下降4.68%。从行业环境来看，地产行业阶段性承压，市场需求收缩，对家居行业造成了一定冲击。公司虽全面推进战略规划优化，各业务板块齐头并进，但仍未能扭转营收下滑的局面。从业务结构分析，定制家居作为主营业务，收入为33.81亿元，占比97.32%，同比下降4.64%，是营收下滑的主要原因。其中整体厨柜收入20.25亿元，同比下降9.30%，可能受市场竞争及消费者需求变化影响；整体衣柜收入10.59亿元，同比增长1.41%，展现出一定的韧性；木门收入2.50亿元，同比增长1.82% ，保持稳定增长。

年份	营业收入（元）	同比变化
2024年	3,474,720,188.25	-4.68%
2023年	3,645,484,510.39	-

净利润大幅下滑31.76%

归属于上市公司股东的净利润为1.99亿元，相较于2023年的2.92亿元，大幅下降31.76%。净利润下滑主要源于以下几方面：一是地产行业影响，营业收入减少且收入结构变化导致综合毛利率略有下降；二是2023年发行可转换公司债券产生的费用化利息增加；三是新零售及海外战略尚处投入期，前期费用、员工薪酬福利等刚性成本支出较多。尽管2024年家装、拎包、局改、海外等业务取得较快增长，但效益尚未完全体现。

年份	净利润（元）	同比变化
2024年	199,287,030.02	-31.76%
2023年	292,032,805.69	-

扣非净利润下滑39.80%

扣除非经常性损益后的净利润为1.41亿元，较上年同期的2.34亿元下降39.80%。非经常性损益合计5855.13万元，主要包括非流动性资产处置损益、政府补助、金融资产公允价值变动损益等。扣非净利润的大幅下滑，反映出公司核心业务盈利能力面临压力，对非经常性损益的依赖有所增加，盈利质量有待提升。

年份	扣非净利润（元）	同比变化
2024年	140,735,732.48	-39.80%
2023年	233,766,157.73	-

基本每股收益降至1.30元

基本每股收益为1.30元，与2023年的1.89元相比，下降31.22%。这主要是由于利润减少，导致每股收益相应降低。基本每股收益的下降，意味着股东每持有一股所享有的净利润减少，对股东的回报水平降低，可能影响投资者对公司的信心。

年份	基本每股收益（元/股）	同比变化
2024年	1.30	-31.22%
2023年	1.89	-

扣非每股收益下滑39.47%

扣除非经常性损益后的基本每股收益为0.92元，较2023年的1.52元下降39.47%。这一数据进一步表明，在剔除了非经常性损益的影响后，公司核心业务的每股盈利水平下滑更为明显，公司需要加强核心业务的竞争力，提升盈利能力。

年份	扣非每股收益（元/股）	同比变化
2024年	0.92	-39.47%
2023年	1.52	-

费用整体有所波动

2024年公司各项费用呈现不同变化趋势。销售费用为4.16亿元，较上年同期的4.36亿元下降4.70%，可能得益于公司优化销售策略，提高了销售费用的使用效率；管理费用1.97亿元，同比增长15.68%，主要原因可能是公司业务规模扩大，相应的管理成本增加；财务费用933.74万元，而2023年为 - 333.01万元，增长380.40%，主要是2023年发行可转换公司债券产生的利息费用化金额增加所致；研发费用2.13亿元，较上年的2.26亿元下降5.91%，但仍保持较高投入水平，体现了公司对产品创新和技术升级的持续重视。

费用项目	2024年（元）	2023年（元）	变动比例
销售费用	415,966,541.56	436,462,913.36	-4.70%
管理费用	197,062,590.82	170,352,033.65	15.68%
财务费用	9,337,410.81	-3,330,080.22	380.40%
研发费用	212,661,388.14	226,014,151.34	-5.91%

销售费用略有下降

销售费用的下降，一方面可能是公司对销售渠道进行了优化，减少了不必要的开支；另一方面，可能是公司在广告宣传、市场推广等方面的策略调整，使得资源配置更加合理。从具体构成来看，工资薪酬2.39亿元，较上年的2.29亿元有所增加，表明公司在销售人员激励方面保持投入；广告宣传费0.99亿元，较上年的0.87亿元有所增长，反映出公司仍重视品牌推广。

销售费用项目	2024年（元）	2023年（元）	变动情况
工资薪酬	239,276,396.96	228,798,162.22	增加
广告宣传费	98,916,566.72	86,769,094.11	增加

管理费用增长需关注

管理费用的增长，可能是由于公司在战略推进过程中，加强了内部管理体系建设，增加了管理人员或提高了薪酬水平；也可能是业务拓展带来的办公场地、设备等费用的增加。公司需关注管理费用的增长趋势，确保管理效率的提升与成本增长相匹配，避免管理成本过高对利润产生负面影响。

财务费用激增影响利润

财务费用的大幅增长，对公司利润造成了较大压力。公司在进行融资决策时，应充分考虑融资成本对利润的影响，优化融资结构，降低财务费用。同时，要加强资金管理，提高资金使用效率，以缓解财务费用增长带来的压力。

研发投入持续，结构优化

研发费用的下降，并不意味着公司对研发的忽视。公司可能在研发项目的选择上更加谨慎，优化了研发投入结构，集中资源进行重点项目研发。2024年研发投入总额占营业收入比例为6.15%，仍保持一定的研发强度，有助于公司持续提升产品竞争力，为未来发展奠定基础。

经营活动现金流净额下降40.73%

经营活动产生的现金流量净额为3.82亿元，较上年同期的6.44亿元下降40.73%。主要原因是受地产行业阶段性承压，销售回款较去年同期有所减少。经营活动现金流的减少，可能影响公司的资金周转和日常运营，公司需加强应收账款管理，优化销售政策，提高销售回款速度，确保经营活动现金流的稳定。

年份	经营活动产生的现金流量净额（元）	同比变化
2024年	381,930,626.56	-40.73%
2023年	644,351,648.67	-

投资活动现金流净额改善

投资活动产生的现金流量净额为 - 2.40亿元，较上年同期的 - 10.97亿元有所改善，增长78.10%。主要是公司对外投资理财及固投支出减少所致。这表明公司在投资策略上更加谨慎，合理控制投资规模，有助于降低投资风险，提高资金的安全性和流动性。

年份	投资活动产生的现金流量净额（元）	同比变化
2024年	-240,300,304.52	78.10%
2023年	-1,097,210,470.27	-

筹资活动现金流净额大幅下降

筹资活动产生的现金流量净额为 - 2059.33万元，较上年同期的6.44亿元下降103.20%。主要是2023年公司向不特定对象公开发行可转换公司债券，导致本期筹资活动现金流入减少。公司在筹资过程中，应合理安排筹资规模和筹资方式，确保筹资活动现金流的稳定，满足公司发展的资金需求。

年份	筹资活动产生的现金流量净额（元）	同比变化
2024年	-20,593,346.11	-103.20%
2023年	643,937,717.17	-

宏观与地产风险

定制家具行业与宏观环境和房地产行业关联性较大。若未来国家宏观调控政策导致房地产市场低迷，消费者购房及装修需求增长趋缓甚至负增长，将给公司销售带来不利影响。公司需密切关注宏观经济和房地产政策变化，及时调整经营策略，降低行业波动风险。

市场竞争加剧

近年来定制家具行业发展迅速，同行业企业通过上市和资本运作扩张产能，品牌效应日趋显著，部分关联企业也向定制家居行业渗透，市场竞争日益激烈。公司虽有一定知名度，但仍面临市场份额被挤压的风险。需不断强化品牌建设、提升产品质量和服务水平，以增强市场竞争力。

成本上升风险

公司主要原材料包括板材、台板及五金配件等，原材料成本占主营业务成本比例较高。原材料价格上涨和人力成本上升，将压缩公司利润空间。公司应加强供应链管理，与供应商建立长期稳定的合作关系，通过集中采购、套期保值等方式降低原材料价格波动风险；同时，优化生产流程，提高生产效率，降低人力成本。

经销商销售模式风险

经销商销售是公司自主品牌业务的重要模式。若经销商经营重心变化、品牌投放不当或市场操作能力不足，将影响公司产品在该区域的销售。公司需加强对经销商的管理和支持，提供培训和市场推广支持，确保经销商与公司战略协同，共同拓展市场。

董事长薪酬63.97万元

董事长温建怀报告期内从公司获得的税前报酬总额为63.97万元。董事长的薪酬水平与公司的经营业绩和战略发展密切相关，在公司面临业绩下滑的情况下，薪酬水平可能会受到一定关注。合理的薪酬设置应既能激励董事长带领公司应对挑战，实现业绩提升，又要与公司的盈利状况相匹配。

总经理薪酬61.60万元

总经理潘孝贞报告期内从公司获得的税前报酬总额为61.60万元。总经理负责公司的日常经营管理，其薪酬与公司的运营效率和业绩表现紧密相连。在公司净利润下滑的背景下，总经理薪酬的合理性需结合公司整体经营情况和行业水平进行综合评估，以确保薪酬激励机制能够有效促进公司业绩改善。

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