好多人问我：为什么你说阿里巴巴是你们的业务员啊？今天，我想与大家一起来探讨这个话题，如何在阿里巴巴的的网络平台中充分的发挥你的潜能，让贸易通和论坛为你做事！又要怎样的来充分利用这个费用非常低的“业务员”的。

我们公司06年就给这个“超级业务员”下达了一个业务指标，完成2000万，呵呵，如果是传统的销售模式，预计是4－5个业务人员来完成的。费用，我想大家会预算的。

至于怎么发掘这个“业务员”的潜能，那么我们在平时的操作中，就要特别的注意以下的一些细节：

1、发布供求信息：大家都知道，阿里巴巴里面的商业信息是目前网络平台里最多的，供求信息也是最齐全的，只要你有需求，打上你要的关键字，必然能找到的，这就对了，你要出售的产品也一样的啊，别人同样可以搜索到你的。其实在阿里发布信息有很多种方式的，可以在供求区，也可以在论坛的： 【想宣传产品？请点此发布商业信息，每天浏览人次超过1000万！】这里发布。

2、面对询盘：信息发布之后，可能就会有不少的人来问，你别忘了，来询盘的不见得就是买家哦，有很多只是打听一下，没有真正的购买合作意愿的，怎么面对，要用一样的诚恳，一样的热情回复每一个关心你产品的人，也许他就是你将来的客户。认真的对待每一个，你的形象也能树立起来，别人对你的好感自然也就多了几分，与你去找人家自然有不一样的收获的。

3、信息搜索：在阿里的求购信息区，有大量的求购信息，你可以一一搜索出来（非诚信通会员不能查看）然后和他们交流，特别注意的是：要认真、详细的介绍你的产品和你的公司，不要马虎，这是对人的尊重，也是为了让对方一目了然的了解你公司。（你可以写下一个固定的模式，每次有这样的客户就复制发过去）

4、论坛利用：其实现在有很多诚信通和会员，根本不会利用论坛来做生意的，论坛的功能是什么？是为大家提供一个交流沟通的场所，你不会，没有关系啊，里面高手多的是，可以发贴求助、可以发帖问人家啊，你一说出你的想法和疑问，就会有很多人来给你作出回复和解答，你也可以多到论坛看其他人的文章，能学到很多东西的。

5、巧发文章：我在很多论坛看到一些长期的、不停的在发广告贴，转贴文章，结果呢，不是被删，就是被改。浪费了大量的精力和时间不说，还扰乱了论坛的气氛，还有很多是：过街老鼠，人人喊打！其实在论坛，只要你能用心的写出几篇好的文章，再得到斑竹的加分鼓励，看你的帖子的人也就多了，利用你的签名做了广告，这是什么？还有，多写一些和自己相关行业的文章，尽量完美一点，标题新颖一点，如果可以的话，配上你的产品图片，这又是什么效果，看得自然是你的同行业居多。而且还有可能被推广到资讯里哦。

6、巧用关键字：我们每个月都会竞价产品关键字的，但是也不会去找那些高价格的，我们可以去找那些略微偏点的，和自己的产品又能挂钩的关键词，可以多买，一个词100－200不等，这样你的产品就能得到很好的宣传了，人家也能轻松的找到你。

7、商机订阅：这个很关键，免费的服务，只要是阿里的最新的供求信息，只要你预定了，贸易通的“商务服务”里就全部有了，你就会很精确的找到与你相符的客户群了，当然，你的信息也同样出现在别人的贸易通里！（需要经常更新你的供求信息）

8、长期保持贸易通在线：人家搜索到你的时候，自然会找你咨询的，如果不在线，可能就要错过这次机会了，商人嘛，当然不要错过任何询盘的商机的机会啦。

9、网络心态：很多人到了没有几天，看没有什么询盘的，就泄气了，其实呢，做网络贸易就是这样，首先就要学会坚持。就算是有人和你洽谈了，也要给人一个考虑和选择的时间嘛，对吧，再就是对方还要考察你呢，如果对方对你的产品感兴趣，自然还会找你的，所以，不要急，以稳为先！切记！不可急于求成！

10、个人形象：这也是比较关键的一点，任何时候都要注意，我们经常看到有人在论坛里相互对骂，相互诋毁对方，试问一下，对谁有好处呢？何不来个人人爱我，我爱人人呢，说不准哪天他/她就会推荐一些客户给你呢！对于，一些新手的求助，我们也要做到尽力、耐心的指导、解答，不能解答的，可以叫推荐到其他高手那里，人家自然也会感激你的，多一个朋友，多一条路！这话应该不会错的吧……..

好了，废话一大堆了，不知道以上的做法对您是否有帮助呢，水平有限，写得不是很完善，希望大家能增加或者指正，同时更希望大家能一起来分享网络成功经验。