项目名称：化妆品代理公司(省级)

投资金额：10万

项目简介

因牵涉到商业秘密，在此简单的做项目介绍。
    1、本项目产品为南京公司（美容院）总部经营十多年的主打化妆品
    2、在专业线（美容院）做，面对一些中高档消费人群，十多年来，已经拥有大批的忠实客户，产品质量勿庸质疑。
    3、现南京公司在江苏以及华东地区共有150多家连锁或加盟店，原本是每家店开业必须要做的产品，也是公司的主打产品，现在因公司高层经营项目转向，不再重视起产品销售，做起房地产等其它生意，所以销量远不如以前。因此南京公司和广州化妆品产家之间的关系也越来越复杂了。目前我做了统计，最少有60多家美容院还在做此产品，包括我自己的店。公司每月向厂家反单量平均每月为4万左右，这个有公司做会计的朋友提供。
    4、因本人和广州化妆品产家的领导比较熟悉，而上海市场一直以来无此产品的代理商，一次和厂家领导电话闲聊的时候，他要我去上海开设公司，另外从他讲话的语气中可以听出江苏的代理也可以给我做，只是“门槛”高点。要知道这种代理商绝对不是说换就能换的，拿到代理就等于赚到钱了，要是不了解公司很多内幕或者没有客户群的话厂家也不会随便放代理的。就这样，电话、传真、来来回回了三个多月。合同内容基本都确定了，其实早就可以签的项目因为资金的原因而被拖到了现在。他们又同意把上海和江苏的市场都给我做，我呢现在没办法就说公司给我的折扣比给南京的高啊，配送不够多啊找一些理由来应付。可是就在这三个月的时间里南京又走了十几万的货。而且要是我做的话，原来南京总公司首批拿货要20万 每月任务为10万的，现在给我最少首批拿货是7万，月任务为5万，年底另有反点，所以我觉得对我来说这又是一次非常好的机会，要是行动早的话钱都赚到了。
    5、这个项目的优势在于已经有一定的市场占有率，没有开发一个新产品投资大，我认为这个项目成功率为98%，就算再来个非典也不会亏本，最多也是不赚钱吧，呵呵
    6、实施地点为南京（主要做江苏市场和开发上海市场）。
    7 希望肯定我的朋友能高抬贵手投我一票之外，也希望有实力的朋友给我一定的帮助，让我的化装品公司能够顺利开业。如有愿意贷款给我的，利息绝对比银行高哦不过放高利贷的就免谈了。资金的安全方面嘛我也考虑过，可以把我的美容院抵押给您，以便可以减少您的后顾之忧，还要带您去我南通启东的老家吃海鲜，生意成不成也要看缘分，重要的是我们可以交个朋友，哈哈农村的楼房盖的再高都不值钱，银行不给贷款啊，所以出此下策，请勿见笑了。

市场分析

1 原则上是让每个市、县的南京公司的加盟店做，也就是以前做过此产品或者正在做的所有美容院，给到原来没有的优惠政策和帮助，加强服务。如果实在有的店不愿意重新做的话，那么就放到当地其它大店了，用到公司十多年的招牌或者其它方式吸引她们。
    2 另外这行的从业门槛比较低，通俗的来说是低水平的人为高水平的人做贴身的服务，怎么样让顾客相信、信赖美容师非常重要，美容师的专业水平和个人修养有待于提高，所以一定要有综合素质非常强的美导老师经常去指导和培养她们，当然这是需要有一个过程的。
    3 现在大部份的代理商还抱着大额的利润不肯降，宁愿走的量少也硬撑，也不知道薄利多销的道理，现在化妆品暴利时代已经结束，美容院多了必然导致价格战，同时美容院为了保证自己的利益，现在很多店都用假冒伪劣产品以次充好，导致恶性循环，这个我见的太多了，所以我主张从上到下薄利多销，这样厂家、代理商、美容院、顾客都是赢家，从而最大限度的强占了市场份额。
    4 希望肯定我的朋友能高抬贵手投我一票之外，也希望有实力的朋友给我一定的帮助，让我的化装品公司能够顺利开业。如有愿意贷款给我的，利息绝对比银行高哦不过放高利贷的就免谈了。资金的安全方面嘛我也考虑过，可以把我的美容院抵押给您，以便可以减少您的后顾之忧，还要带您去我南通启东的老家吃海鲜，生意成不成也要看缘分，重要的是我们可以交个朋友，哈哈农村的楼房盖的再高都不值钱，银行不给贷款啊，所以出此下策，请勿见笑了。

财务分析1、投资预算首批拿货为7万元 开设化妆品公司：房租（25平米左右）700月首付半年为2100元办证1500（营业执照、卫生许可证）装修（简单节约为主）1万元请2—5名员工（美导和业务）和前期的周转费用共计1-2万元投资这个项目的总费用预计最少为10万元
    2、成本核算、销售计划以及盈利模式拿货价为2.5折，发货价为4折。60%的利润，通过自己的努力，如每月最少完成5万的任务，一年完成60万来算的话，毛利润36万，安4个人工一年6-8万来算，加一年房租和水电预计1.5万加广告和员工补贴以及交通费其它费用3—6万元。在不计产家反点的情况下共计净利20--25万元。
    3、原本是申请10万的“创业赞助”，代理两个产品共计14万，总投资大约17万。因贵网站有学历要求所以调整为5万。也希望顺利开业后资金能很快周转过来，再把另外的一个产品拿到。

创业者简介

项目可行不可行，只要有点生意经验的人一看就知道了，最重要的是让大家比较详细的了解我的成长过程，还有对生活的态度以及对生意经验的领会程度，望朋友们多多指教才是，谢谢！

    本人没有很高的文凭学历，可是有非常丰富的生意经验，本来是申请十万元的“创业赞助”，只能调整成五万元的了，希望明年贵网站举办类似活动不要把学历这‘门槛’设的太高了哦。

    我学校毕业后学习了服装设计，学的时候也很矛盾，学好了吧那就是服装设计大师，学不好或者没有出名那么就是一个小裁缝，所以在学习了半年之后就放弃了这个行业，学起了家电维修和电动工具维修，加上自己喜欢动脑筋经常看一些无线电和电子类书籍，后来连电脑、数码相机什么的，只要是电器基本上都会修理了。

    学完后，自己开了个维修部，做了整整三年。当时年纪小，又喜欢接交朋友，用钱就非常的快。钱是赚了点，可是每年回家交到我妈手里的就所乘无几了。而且自己呢总感觉到这行的发展也不大。看着房价物价天天在涨，连女孩子找男朋友的标准也一天一个样，难道我就这样得过且过吗，我不干心也不满足，我是一个有想法有抱负的大好青年啊。想当年上中学的我就受家人做生意的影响，喜欢看成功学和股票方面的书籍，连大学也没上，很早就想着去做生意赚钱了， 我呢是一直把自己定位为潜力股的，想到这些我狠不的马上让自己变成绩优股才好！找方法的人会成功，找借口的人会失败。考虑已久的我决定换个环境生活。

    有句话说的好，选择比努力更重要，所以找一个适合自己的行业非常重要。接触一个新的行业，学习新的知识，接交更多的新朋友，以便给自己创造更多的发展机会。（当初的想法现在基本都实现了），后来应聘南京一家非常有名的美容化装品公司做售后服务，这家公司有非常多的分店（现在我就是开这家公司一个市级代理的分店），公司有很多高档的进口美容仪器需要维修和保养，凭我个人对高档仪器的理解能力和专业精神，工作总算有着落了。

    在南京公司的两年的工作经历中（同时在外面又做了份兼职，是在一家大酒店做调音师）结交了很多同行的朋友和分店的老板，也学到了非常丰富的管理知识，知道了好的化装品和美容仪器在一家高档美容院里的重要性。后来又被调去策划部，参观过各个城市的中高档美容院，帮助她们做一些前期的广告制作和活动策划。同时又了解到了开一个一定规模的美容院所需要的资金量。这样一来懂的东西好象也不少了，自己盘算着什么时候也能开一家店，不过开店最少三十多万的投资对我来说是一个天文数字。

    机会总是光顾有准备的人，04年8月份，有次出差经过朋友介绍去看了一家转让的公司加盟店，200平米，简单装修，设施基本齐全，最后谈到整体转让八万元，要知道当时我们公司光市极代理费就已经涨到10万了呢。更何况我估计了一下这个店当初老板最少投资要25万左右，而且我也考虑了他们做不上来的原因是什么，我能把它做起来的理由是什么，有多大把握，等等…也做了个详细的计划。回家考虑了一个礼拜后还是觉的这是一个机会，（现在的成绩也验证了我当初的想法是正确的），可是当时资金不够啊，家里拿出了四万元向亲切朋友借一时也筹不满8万元，要让我等两个月后才有呢。我算过连进货和店里修修补补最少也要12万，现在连8万都不够，好像不得不放弃了，可心里又舍不得。

    第二次谈的时候我就要求分期付款，同时又表现出足够的诚意和能力把店做起来，对方当时也是急于脱手就答应了我的要求了，就这样交了一万块定金之后拿到了钥匙，我当时要做的第一件事就是写辞职报告，另外又莫名增加了很多的压力。

    因为在公司认识的熟人比较多，带了好多人去帮忙。招聘的招聘，做广告的做广告，第三天就开业了，把原来几乎停业的店又做起来了。头两个月毛帐就做了五万七，除去店内两个月开销3万左右，还能赚不少呢，比起上班两千多块的工资真的强多了。可能是太顺利了吧，买设备啊、做广告花钱就没计划，后来两个月做的就没那么好了。所意一个人春风得意的时候更不要得意忘形，而遇到什么困难的时候也不见的一定是什么坏事，重要的是学会自我调节，和自我认识。

    我的美容院开到现在也有一年多了，开这个店除了赚到一点小钱之外，同时收获最多的就是又增加了很多做生意的经验。其实也简单，要想做好生意首先要学会做人，做人的原则都没有，做人的道理都不懂从何谈起做生意。生意生意生生不熄的创意，做生意老想着去赚钱的人永远赚不到钱，一定要走在他人之前，争做行业第一名，那么到时你不想赚钱都难了。呵呵！说的容易做的难啊，没有正确的方向、能力和实力的保证、环境的栽培和坚持不懈的努力那是很难做的到的。不过请你相信这句话吧-----思路决定出路，观念决定结果。

    我呢，这个店做到现在把借的钱还了还多了几万块钱，这次成功不等于下次还那么幸运。现在回头想想我开这个店也是太过冒险，万一店经营的没有计划中的那么顺利可就惨了，所以这一次一定要脚踏实地，稳抓稳打，准备充分后再操作了。

    我希望两年以后自己所有的财产能达到80万以上。到时我又有一个其它的项目要做了，可是计划赶不上变化啊，呵呵！希望是美好的！愿望也会实现的！

    我介绍的这么详细当然是有目的的了，除了希望肯定我的朋友能高抬贵手投我一票之外，也希望有实力的朋友给我一定的帮助，让我的化装品公司能够顺利开业。如有愿意贷款给我的，利息绝对比银行高哦！不过放高利贷的就免谈了。资金的安全方面嘛我也考虑过，可以把我的美容院抵押给您，另外我家在一中学附近新盖了六间小屋,是租给陪读学生的家长用,一年收租金八九千,可以一起抵押.以便减少您的后顾之忧，还要带您去我南通启东的老家吃海鲜，生意成不成也要看缘分，重要的是我们可以交个朋友，哈哈！农村的楼房盖的再高都不值钱，银行不给贷款啊，所以出此下策，请勿见笑了！有诚意的朋友欢迎来我家做客哦！呵呵！再次感谢浏览完全文的朋友！谢谢！！！

 

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